问：zara的消费需求
- 答：zara的消费需求是时尚和多样化的设计款式、高品质的材料和制作工艺、价格适中。
1、时姿歼尚和多样化的设计款式：Zara的设计师团队以快速反应和独特的设计风格著称，消费者对Zara的需求主要包括想要购买时尚、新颖、多样化的服装设计款式，以满足他们的时尚需求。
2、高品质的材棚含料和制作工艺：Zara的服装制作材料和工艺都很高级，消费者希望购买到高品质的服装，使得他们在穿着时感觉舒适，同时也能延长服装的寿命。
3、价格适中：Zara的产品价格相对其他高端品牌来说较为适中，消费者链册笑希望购买到价格合理的服装，既满足时尚需求，又不会造成经济负担。
问：zara的平价定位是怎么吸引到高收入消费者的?
- 答：zara的定位是非常广泛的，从20到45岁的女性都是他的消费者。他的吸引方式主要是产品的许多独特性。\x0d\x0a模仿高档服饰品牌，开创快速时尚(FastFashion)模式。20至35岁的消费者，时尚敏感度高但尚不具备购买顶级服饰品牌的能力。而ZARA只需要两周就可完成从流行趋势识别到新款服装摆放到店内的转化，其价格甚至不及这些顶级服饰品牌的十分之一，大大满足了消费者对流行趋势的追求。\x0d\x0a生产中游行，操作周期较短，尽量避免档次较高面料的使用，适宜产品快速进入消费市场。产品类型也多选择非冬季类时尚女装为主。ZARA在产品设计方面，追求现阶段最流行的产品，不求“形似”只求“神似”。\x0d\x0aZARA有着高档服饰的时尚，但价格只是其的十分之一，“低价“使得更多的消费者只要一看上一款ZARA时尚的衣服就会毫不犹豫的买下。\x0d\x0aZARA非常注重品牌文化及产品特罩磨销色的另类表达，品牌文化及产品特色的另类表达。ZARA注重“情调”与“内涵”。根据品牌特点设立充溢而又个性的形象标识，从服务到陈列、从管理到策物游划都按这种去实施、操作。\x0d\x0a如果品牌一开始定位的消费者是中低收入消费者，那么也要注重产品的质量，为以后向高端发展打好基础，低端产品，并非一定就是低质产品，关键在于经营者把品质摆在什么位置。在发展过程中，保证利润的前提下，慢慢提高他的附加值，这样产品才能从小众市场想高端市场慢慢过渡。
问：zara降价对消费者的影响
- 答：zara打折时间，2019zara打折规律很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
1、2019zara6月打折时间：今年6月的zara打折季已经开始了，从13号开始进入打折时间。我们赶紧去买吧。
2、Zara季打折时间：每年6月中旬到12月中旬。ZARA作为“折扣套路之王”，走的是一条循序渐进的降价之路。打折期间每周四会有一次降价，持续十周左右，价格变化会一次用红标标出。所以建议你周五买，价格会比上周低。
3、Zara打折季降价规则：Zara通常没有具体的款式降价或者优惠活动，都是比较高的冷滴。每次促销持续一个月左右，每周三会减剩货。降价过程中，畅销商品会消失。有一点大家可能没发现，就是有些第一轮打折就卖完的衣服，第三轮又会出现(而且还是黄金码)。不过都要看运气了~
4、如果这个季度有一两件你觉得买不到就会死掉的衣服。这里有一个比较黑心的办法：打折第一天卖出，不要犹豫。如果在N轮折扣的时候再看到，马上买一件一模一样的，然后拿着之前的小票去退货新买的衣服(利用zara对消费者承诺在保留销售小票，不影响二次销售的前提下，30天内退货)。虽然有点厚脸皮，但这种方法绝对能保证你用最低的价格买到。
