一、传统企业电子商务实施策略（论文文献综述）
刘建龙[1]（2020）在《TSL集团医药电商战略转型研究》文中指出电子商务发展到现在,已经一步一步走向专业化发展道路,而由于互联网行业的快速更新,习惯上网的人越来越多,由此以专业化的视角发展和深化电子商务将成为我国经济发展的重要因素。根据其他行业的专业特点和电子商务领域本身的性质来看,在医药产业方面的电子商务发展已经势如破竹。现如今国家虽然愈来愈重视医疗兴业的发展,但是我医疗行业与电子商务领域仍然需要逐步磨合,并且目前我国传统的医药企业仍然面临着管理体制落后、经营模式单一、高质量人才流失的现状,随着医药企业和互联网企业纷纷抢滩医药电商市场,极需医药企业业务向电商的营销与交易渠道转型。首先,本次研究基于国内医药电子商务研究现状,对电子商务理论及概念进行阐述,并对以TSL为代表的我国传统医药行业发展现状与影响未来可能的发展方向进行深入分析,同时结合访谈和分析国外案例来阐述医药电子商务的成功模式,提出如何与企业资源相融合进行创新,从而取得成功。其次,本文从传统医药行业发展的大环境着手,对TSL医药企业发展现状及困境进行分析,阐述了以TSL医药行业为代表的医药企业目前面临的现状和困境进行分析,明确TSL企业选择电商化转型的原因,针对背后的原因找寻战略转型的切入点。对内外部因素分析和SWOT分析法分析了该公司向电子商务的营销与交易渠道转型过程中面临的各种因素,客观讨论了公司电商战略转型发展的有利条件和挑战。通过对TSL转型战略的研究,找到了更适合医药界电商发展的道路。针对TSL未来的公司定位,从品牌管理、人力资源和产品服务方向提出转型的实施路径,提出具体的实施策略。最后,结合TSL医药集团电商化转型的具体策略,为传统医药企业电商化转型提供了理论借鉴和相关建议,有利于加快公司制定电商化发展规划和经营模式转变的战略。
倪韧韦[2]（2020）在《高露洁在电商环境下分销网络管理研究》文中认为随着我国互联网技术的不断革新,为人们的生活带来了越来越多的方便和快捷,网络在线购物已成为消费者越来越青睐的一种购物方式,并且被大众群体广泛的接收。作为一家快速发展的快速消费品公司,广州高露洁棕榄有限公司的消费者是其获得生存和发展的最根本因素之一,而网络分销渠道的完善是高露洁公司一直密切关注的经营内容,要想在激烈的市场竞争中获得一席之地,网络分销渠道的合理分配是企业获得快速发展的重要途径。因此,高露洁公司该如何做好网络分销渠道的合理利用和规划,在满足消费者需求的基础上,对高露洁的网络分销渠道水平进行正确的判断,以及改善高露洁的网络分销渠道对于确保快速消费品行业的可持续发展至关重要。本文主要采用文献研究法、调查研究法、统计分析方法、经验总结法对高露洁公司在电商环境下分销网络的管理进行了研究、分析和总结。首先通过介绍本文的研究背景和研究意义引出本文的主要研究内容,总结和整理了互联网与电子商务环境下营销渠道的一些国内外研究,再结合电子商务营销渠道相关的研究理论,作为本文研究内容的理论支持;其次,简要介绍了高露洁公司的基本情况,分析了高露洁的市场现状,另外,进行了有关管理高露洁分销网络的研究和讨论,分析了高露洁的分销管理存在的问题,包括分销渠道管理方式不统一、销售策略管理落后、基于予消费者需求的管理不足、缺乏售后管理等问题。同时,使用PEST、波特五力模型和SWOT分析方法对高露洁公司所在的宏观环境和行业竞争环境进行了全面分析,宏观环境主要包括政治法律、经济、社会、技术四个方面的环境,高露洁宏观环境分析,包括行业内现有竞争者的竞争能力、供应商的议价能力、购买者的议价能力、行业内在潜入者的威胁、替代品的威胁。最后针对高露洁网络分销方式和公司自身的特点,为目标客户、售后服务和分销网络运营策略提供理想的定位和产品解决方案。通过对电商环境下高露洁公司分销网络管理的分析,得出以下结论:（1）首先,目前的高露洁不但要承担来自传统渠道中国内外的竞争压力,还需要面对来自电商环境新网络营销竞争对手的压力,在双重压力下必须改善和提高自己的竞争战略和战术。其次,高露洁公司具有较好的外部发展环境和较优的产业环境,为其制定竞争战略营造了良好的外部环境,同时公司在财务实力、营销手段、人力资源、生产能力方面也存在一定优势,但是在竞争过程中也不可避免的存在发展问题,包括分销渠道管理方式不统一、销售策略管理落后、基于予消费者需求的管理不足、缺乏售后管理等问题。（2）经济的快速发展带动了各大企业的竞争加剧,互联网的兴起使快速消费品行业的网络分销模式发展越来越具有挑战性。快速消费品公司只有熟练的掌握不同的分销模式,同时有效地利用网络作为主导发展和竞争的优势。除依赖公司的整体业务发展战略外,公司的渠道发展战略还必须充分了解市场环境,市场特征以及公司财产的实际状况,以便为公司的发展设计合适的营销渠道模式,制定与时俱进的旧渠道战略是关系到企业生死攸关的问题,以防止企业无法跟上市场变化。（3）为了在快速消费品行业实现网络的有效分配,必须制定全面的分配策略,从定义策略到实施策略都必须满足消费者的需求,同时必须提供足够的资源和其他资金的投入来完善网络分配以改善基础设施建设、改善组织结构,提高技术水平,并确保网络分销策略的顺利实施。（4）为了避免企业的传统分销商与网络分销商之间产生矛盾和冲突,有必要通过一定的管理措施来对渠道冲突问题进行调节。其中,最有效的是实施渠道战略,也就是通过对网络营销渠道进行优化的方式来改善传统的营销渠道,将企业长期以来运行的传统渠道与网络营销渠道进行一定的整合,并为渠道成员之间的知识交流构建一个平台,这可以避免冲突并鼓励对两种机制的机制进行完善以补充各自的缺点。（5）面对不断革新的市场,包括利用互联网在大数据的支持下加深对客户信息集成的分析,重点在于提高员工服务水平,扩大融资渠道,增强资产完整性,改善组织协调以及改善内部控制治理,充分发挥企业文化的指导作用等。
吕丹[3]（2020）在《新型农业经营主体电子商务采纳及其增收效应研究 ——以湖北省为例》文中研究指明作为互联网与农业结合而形成的新业态,农产品电子商务是互联网普及之下经济社会发展中的必然趋势。借助电子商务的交易便捷、信息互联等特性,有效减少了农产品传统流通渠道的繁冗环节,拓宽了农产品的价格空间,推动了农业高质量生产与标准化建设进程。在满足城镇居民对食物多样性与高品质消费需求的同时,利用网络信息的公开透明增强了消费者的信任感,提升了农产品的销售量和知名度,增加了农民收入。为此,从国家层面到地方政府,出台了一系列推动电子商务与农业产业及农村地区相融合的扶持政策,力求充分发挥电子商务在农业农村发展中的积极作用,以电子商务为突破口促进农业信息化和现代化以及农村地区数字化建设。学术界普遍认为新型农业经营主体具有一定的组织化、规模化和社会化水平,相较于普通农户更具备开拓创新农业发展方式的资源和条件。如果能够引导新型农业经营主体积极采纳农产品电子商务,不但有助于扩大“农产品进城”的规模,而且还能发挥带动作用以推动电子商务在农业中的广泛应用。然而,有调查显示,目前真正在网上销售农产品的新型农业经营主体尚不足五成,且其中不少新型农业经营主体的农产品电子商务运营举步维艰。就在各级政府不断推出扶持电子商务发展的利好政策以及电商扶贫工作取得显着成效的情形下,农产品电子商务缘何仍未能得到广泛的应用,是值得深思的社会现象。如何更好地推动新型农业经营主体采纳农产品电子商务,是一项亟需破解的现实问题。本研究对此提出的解题思路是:首先,深入剖析擎肘农产品电子商务采纳的根本原因,甄别和区分影响新型农业经营主体采纳农产品电子商务的关键因素,明确不同类型新型农业经营主体农产品电子商务采纳的决定性条件;然后,分析新型农业经营主体电子商务采纳行为与收入变动的关系,揭示农产品电子商务采纳的增收作用机理,其目的是从促进新型农业经营主体收入增长着手,探讨激发新型农业经营主体采纳电子商务的源动力;随后,进一步明晰不同农产品电子商务采纳程度的增收效应;最后,综合农产品电子商务采纳条件和增收效应两方面的研究结论,提出推动新型农业经营主体更广泛而深入采纳农产品电子商务的对策建议。即“甄别影响农产品电子商务采纳决策的关键要素”“农产品电子商务采纳的收入变动关系”“不同类型新型农业经营主体电子商务采纳的增收异质性”“农产品电子商务采纳的增收机理”“农产品电子商务采纳吸收程度的增收效应”,是本研究需要深入而系统阐释的重要科学问题。基于这一研究目标,以“农产品电子商务采纳决策—收入变动测度—增收机理分析”为研究思路,将全文布局如下:第一部分（第1-3章）介绍研究的缘起、理论渊源与文献综述,旨在阐明选题的研究目的、基本思路、方法及可能的创新性;同时,采用文献研究法和调查研究法,对相关理论与文献史进行梳理,对新型农业经营主体开展农产品电子商务的现状、特点、模式以及存在的问题进行归纳分析。第二部分（第4、5章）回答“甄别影响农产品电子商务采纳决策的关键要素”的问题。通过对理性行为理论、技术—组织—环境框架、任务—技术匹配模型等技术采纳理论的整合,构建新型农业经营主体电子商务采纳的影响因素模型;采用因子分析、多元回归分析、结构方程模型等方法开展实证分析,明晰影响家庭农场、专业大户、农民专业合作社作出农产品电子商务采纳决策的关键要素。第三部分（第6章）回答“农产品电子商务采纳的收入变动关系”“不同类型新型农业经营主体电子商务采纳的增收异质性”“农产品电子商务采纳的增收机理”等问题。从技术踏车理论和数字经济特征视角,设定收入决定方程,分别测度家庭农场和专业大户采纳农产品电子商务的收入变动方向,以及农民专业合作社和农业产业化龙头企业通过采纳农产品电子商务带动社员或签约农户收入变动关系;基于资源基础理论,构建“农产品电子商务采纳—动态能力—增收效应”中介效应模型,引入环境动态性为调节变量,揭示农产品电子商务采纳与增收效应之间的内在转化“黑箱”。第四部分（第7章）回答了“农产品电子商务采纳吸收程度的增收效应”这一问题,解释了农产品电子商务采纳的程度不同所造成的增收效应异质性。基于IT吸收理论,提出农产品电子商务吸收的概念,将新型农业经营主体发展农产品电子商务的过程,根据不同电子商务吸收程度划分为初级、中级和高级三个维度,分别考察各阶段的增收效应。第五部分（第8章）结合前文研究结论,针对制约新型农业经营主体电子商务采纳以及阻碍农产品电子商务发挥增收效应的各因素,提出形成“采纳→增收→采纳”动力循环的对策建议。通过开展上述研究,得到如下结论:（1）具有电子商务运营能力的人才、良好的物流运输条件、开展电子商务所需资金以及政策扶持等要素,是推动新型农业经营主体采纳农产品电子商务的关键条件。其中,对于家庭农场和专业大户,人力资源和政策扶持是其采纳农产品电子商务的必要因素,而农民专业合作社决定采纳农产品电子商务则更看重效果易察和资金充裕度等因素。（2）对开展农产品电子商务进行投入,将有助于新型农业经营主体获得收入的增加,但现阶段还不及对土地面积、劳动力、品牌建设等要素投入所产生的增收效果显着。不过,农产品电子商务采纳对新型农业经营主体的收入正向影响,将随着农产品电子商务吸收的加深而同步增长。特别是在农产品电子商务吸收高级阶段,网络规模效应将逐步得到释放,边际成本递减也会显着增强农产品电子商务的增收效应。（3）对农产品电子商务的人力资本进行投入,比资金投入对收入增长的作用更大;家庭农场和专业大户对于采纳农产品电子商务的增收主观认同感,相比其他新型农业经营主体更为显着。（4）流通渠道、交易费用和信息互联的共同作用,触发了农产品电子商务采纳的增收效应,动态能力在其中起着部分中介作用,而环境动态性会正向影响动态能力发挥作用。（5）农产品电子商务适销性、物流条件、粉丝社群、入驻电子商务孵化基地、“三品一标”农产品等因素在农产品电子商务采纳的不同阶段中,均对增收效应产生了显着影响。虽然,新型农业经营主体决策者的主观能动性是农产品电子商务采纳获得收入增长的根本条件,但是,针对所处农产品电子商务采纳的各阶段,合理调整资源配置是获得增收的关键一环。（6）只有强化农产品电子商务的增收效应,才能切实推动新型农业经营主体采纳农产品电子商务。而扩大增收效应的根本是要提升新型农业经营主体电子商务应用的动态能力,即从本质上而言,需要提升农业生产经营全过程的“电子商务适应化”水平。本研究可能的创新主要表现在:（1）针对电子商务采纳理论无法较好地解释农产品电子商务发展现状的问题,本研究将农产品的属性、农业生产经营过程、农业生产经营者特征等因素纳入理论范畴,延伸了技术采纳理论的适用边界,较为全面地提供了一个农产品电子商务采纳决策机理的理论模型,明晰了“农产品电子商务采纳→电子商务应用动态能力提升→产生增收效应→更广泛、更深入地采纳农产品电子商务”这一动力循环机制。（2）针对现有研究多以单一农户为研究对象,本研究纳入多种农业经营主体类型,分类开展了家庭农场、专业大户、农民专业合作社与农业产业化龙头企业之间的对比分析,揭示了各主体之间农产品电子商务采纳及其增收效应的差异特征。（3）针对农产品电子商务采纳过程中收入变动关系不明确的问题,本研究引入IT吸收理论,对新型农业经营主体农产品电子商务采纳之后,不同发展程度所呈现的增收效应阶段性差异进行阐释,明晰了各阶段的资源配置对增收的作用强度。（4）从实践层面,探索性地提出了农业生产经营全流程与电子商务相适应以提升增收效应的建议,其中,对于“电子商务适应化”的解释为科学地评价新型农业经营主体的电子商务应用水平提供了创新思路。
田亚彩[4]（2020）在《桂林SBS职业培训学校电子商务发展策略研究》文中指出随着互联网技术的深入发展,电子商务已经成为一种新的商务交易模式。国家统计局电子商务交易平台数据显示,2018年,全国电子商务交易规模为31.63万亿元,同比增加8.5%。近年来,国家政策对职业教育持续关注,以在线教育（E-learning）为代表应用电子商务的新型教育模式深受资本青睐。2018年,中国在线教育市场规模多达2517.6亿元,同比增加25.7%,预计未来3至5年以16%-24%的速度增长。其中,高等教育和职业培训占80%,将成为中国在线教育的市场主体。实践表明,作为职业教育的新型教育模式,在线教育很大程度上满足了企业的用人需求,因此迫切需要对职业培训学校电子商务的发展进行系统的研究。本文以SBS职业培训学校为例,以电子商务、企业战略、网络营销理论、顾客让渡价值理论为指导,从职业教育发展现状切入,结合当前SBS所处的内、外部经营环境,对其发展过程中存在的问题展开多维综合分析。首先,通过采用PEST分析模型,分别对SBS所处的政法环境、经济环境、社会环境以及技术环境进行宏观分析。在此基础上,借助波特五力模型,对SBS所处的行业环境进行探讨,主要涉及潜在新进入者威胁、替代品威胁、购买者议价能力、供应商议价能力以及行业市场竞争等内容。最后借用SWOT分析模型,对SBS的优势与劣势、机会与威胁等内部环境进行系统阐释。本文系统地对桂林SBS职业培训学校所处的宏观环境、行业环境和内部环境进行研究:一方面,明确了SBS在线职业教育和网络营销的的必要性和可行性;另一方面,从在线教育和网络营销视角归纳总结了SBS电子商务发展存在的主要问题,并提出建立电子商务组织架构、加强在线产品市场竞争力、开展多种电商模式、强化网络营销策略、组建专业化电商团队等对策性建议,以期促进SBS电子商务健康快速发展,从而提高SBS的市场竞争力。
范博[5]（2020）在《“互联网+”背景下Q公司电子商务营销策略研究》文中指出近几年,各地区电商企业在“互联网+”背景下迅速成长,已经成为人们享受互联网带来的美好便捷生活的重要部分,电子商务时代俨然已经来临。在这种背景下,中小企业要利用信息科技提升自身竞争力,弥补在技术和成本上相较于大型企业的劣势,谋求其转型及发展的机会。同时我们也应看到各行各业的竞争越来越大,中小企业如果不能提高自身的销售水平和业务运营能力,来不断满足顾客新的要求,最终命运只能是“昙花一现”。邯郸市电子商务起步较晚,营销水平整体偏低,亟需加强电子商务营销品牌和渠道建设。本文重点以Q公司为例,通过PEST、SWOT等方法分析Q公司电子商务营销环境、营销现状;尝试运用STP分析理论,对Q公司进行了全面的市场细分,确定该公司的市场目标以及市场定位;进而发现其在电子商务营销方面存在的问题,如存在认识偏差,忽视实体市场推广,缺乏市场调研,对目标市场定位不准等;根据4P等营销理论,提出电子商务营销策略的优化调整方案。最终得出在“互联网+”背景下,中小企业要找准企业定位,增强创新能力;建立企业文化,加强组织学习;深挖客户数据,增强用户黏性;完善人才引进、培养机制。本文希望通过对Q公司的分析研究,能为邯郸市其它中小企业电子商务营销策略的制定提供一定的借鉴,使其在激烈的市场竞争中能长久发展,为邯郸市经济发展注入更大的活力。
杜晶鑫[6]（2020）在《安琪酵母股份有限公司的电子商务发展战略研究》文中进行了进一步梳理随着以手机等无线设备为终端的商务活动开始迅猛发展,电子商务已正式进入“移动电商时代”。在“十三五”、“互联网+”等相关政策的推动下,各领域逐渐与互联网充分融合,迎来了全新的发展契机。因此,传统企业做好电子商务转型,不仅可以增强公司的盈利能力,提高市场占有率,而且可以促进公司可持续发展,对公司具有十分重要的理论和现实意义。本文主要是以安琪酵母股份有限公司为例,研究并探索在互联网环境下,传统制造业向电子商务转型时是如何运用自身优势探索出正确的发展方向,同时又经历了哪些阶段和过程、遇见了何种困境。本文将运用相关战略管理理论和模型工具,尝试梳理出安琪酵母股份有限公司电子商务的定位与发展战略,并结合安琪电商的现状,为其他传统制造业的电商转型之路提供参考。安琪酵母股份有限公司是一个典型的传统制造业企业,于2003年就开始了电子商务的尝试,并在移动电商时代,以全新的经营模式取得了一定的进展。本文结合安琪酵母股份有限公司的实际发展情况,运用PEST分析、波特五力模型分析等方法对其电子商务发展的宏观环境及微观环境进行分析。通过SWOT矩阵进行总结,在制定具体的电子商务发展战略时,要跳出模式固定、流程固化的发展环境,攻克电子商务信息化水平低、基础设施不全、产品同质化严重等问题,充分挖掘自身优势,建立适合自己的发展模式,完善信息化系统和仓储物流系统,选择科学合理的价格策略和渠道策略,重视私域流量,及时进行产品创新,最终解决各维度的实际问题,从而更科学地开展电子商务。
韩涛[7]（2019）在《宜家中国电子商务营销战略与策略研究》文中研究表明自第三次工业革命以来,计算机和互联网技术得到了前所未有的飞速的发展,无论从衣食住行,还是到商业实践,人类的大部分活动都受到了计算机和互联网技术的深远影响。在这样的大环境下,电子商务迅速在全球范围内普及开来。随着中国经济转型发展正式进入“消费升级”的全新时代,中国的电子商务不断创造着新的消费需求,并保持着较快的增长。宜家家居这家以线下体验营销闻名的家居企业目前已在全球13个市场开展了电商业务,但是面对中国电子商务市场时,宜家却显得格外小心。在以线下实体店为主的传统经营方式不断的受到网络电商销售方式的挑战时,宜家倍感压力。若是宜家中国能够将电子商务营销和线下体验营销相结合,相信不仅能够扩张销售市场,并且会使销售额保持更高的增长速度。本文首先通过用PEST、SWOT等模型工具,对宜家中国电子商务营销所处的宏观环境和微观环境进行了分析和总结,然后通过STP战略分析,确定宜家中国电子商务营销的目标市场和市场定位。其次,本文在4Ps理论的指导下,从产品、价格、渠道和促销四个方面为宜家中国电子商务营销制定了营销策略。宜家中国需要秉承自己的品牌优势,继续提供质优价廉的商品,同时注重本土化产品和IoT产品的开发。并且,在完善自有网上商城建设的前提下,宜家中国可以与第三方综合电商平台合作,并注重移动端应用发展和物流策略优化。同时,通过完善社交媒体推广、线上会员体系建设、智能化商品推荐、事件营销及优惠促销、应用AR/VR技术改善网购体验和注重广告投放宣传宜家电商等手段都可以为宜家中国电子商务营销服务。再次,本文使用层次分析法（AHP）将定性的营销组合策略进行定量分析,通过建立数学模型与计算验证,得出营销组合策略中各个要素的权重与层次总排序,使研究更具科学性与针对性。最后,本文还从企业文化建设、组织人才保障、技术投入和财力物力保障四个方面制定了保障措施,为顺利实施宜家中国的电子商务营销战略和策略保驾护航。
李倩[8]（2019）在《LINC公司电子商务营销策略设计研究》文中研究指明随着服装消费趋势的迅速发展和电子商务的日益普及,中国网络市场规模呈现明显增长趋势。羽绒服作为季节性突出产品,逐渐受到服装品牌的重视。竞争者之间的竞争逐渐加剧,使中小民营羽绒服企业的发展受到内部发展瓶颈及外部竞争加剧的双重威胁,面临着巨大的挑战和压力,为了适应市场的发展,争夺失去的市场份额,发展电子商务已成为中小民营企业的迫切需求。然而中小民营羽绒服企业因受到固有思维的影响,一般采用传统的思路发展电子商务业务,因此会因为方法及策略使用不当从而出现各种各样的问题,致使效果不理想。因而需要根据线上运营的思路进行调整,使其充分发挥电子商务的优势,使企业在竞争中获取更多的市场份额。文章以市场营销理论作为理论基础,针对电子商务羽绒服行业,以LINC公司作为本文研究对象,结合笔者对该公司的研究,分析其电子商务部门现状及目前面临的问题,设计其电子商务营销策略,为LINC的电子商务业务发展提出建设性意见。并给同样运营季节性产品的公司提出可参考的建设性意见。文章的研究内容包括:一方面研究LINC公司发展现状及其所处的环境。另一方面设计LINC公司的发展电子商务业务的营销管理及营销策略方案。并针对LINC电子商务业务发展可能出现的定位、系统、流量、产品及服务的问题,提出建设性意见,也希望能够为其他公司的电子商务业务自身完善提供一定的借鉴作用。
陈超[9]（2019）在《华力集团电子商务营销策略研究》文中研究表明近年来随着国民经济的快速发展,全球经济一体化不可逆的趋势下,工程机械的需求迅猛增长,我国机械制造业行经过多的发展,已迈出国门投身于更为广阔的国际市场。但欧美跨国集团公司比如卡特彼勒、阿特拉斯、凯斯、威猛等依旧是全球钻机市场的主流品牌。面对强劲的竞争者,企业除了全面提高产品品质、服务质量外,还需勇于创新营销模式,采取多元化经营策略。在这高速发展的信息时代,电子商务给我国钻机制造企业带来了升级转型的发展机会。通过充分利用电子商务拓展营销渠道,提高企业网络品牌影响力,赢得更多市场份额。电子商务营销能否有效推动企业的发展关键在于策略的谋划和执行,因为,战略目标的制定是否合理,过程的执行是否可行可控是衡量企业电子商务好坏的标准之一。华力集团十年磨一剑,电子商务营销给公司带来业绩增长的同时推动企业向前快速发展。目前公司采用多种电子商务营销渠道组合的策略进行产品和服务的推广,其中包括SEO搜索引擎优化、PPC点击付费营销、B2B电子商务平台推广、EDM邮件营销、SNS社会网络化营销等营销方式。但由于信息技术的快速迭代和钻机网络营销的环境不断发展变化,华力集团电子商务仍有提升的空间,目前公司电子商务表现较为薄弱的环节有:公司网络品牌推广力度低;网络营销渠道缺乏创新,市场开拓能力较弱;客户管理不完善;未能充分利用电子商务优势对生产资源进行整合和优化。本文通过学习借鉴国内外学者的科研成果,结合华力集团电子商务营销的实际情况运用SWOT矩阵、STP分析进行深入的研究,并给出优化策略以及保障措施的建议,希望这些建议能给企业营销能力带来提升的同时,能为传统机械制造业的电子商务营销策略提供参考,促进电子商务持续健康发展。
马琳[10]（2019）在《互补视角下B2C电子商务市场服务商进入策略研究》文中认为随着B2C电子商务的迅猛发展,越来越多的企业将进入B2C电子商务市场或者市场中的新兴业务领域作为竞争、升级和转型的重要手段。然而,电子商务市场受规模经济影响大,导致进入门槛高、竞争激烈。由于投资压力大、技术要求高等限制,传统的扩大产能、创新研发、品牌推广和客户补贴等直接进入策略的实施难度越来越大。相反,利用电子商务市场极强的网络效应和用户多归属特点,通过与在位B2C平台之间的服务互补关系,通过兼容合作,共享用户基础,最终实现市场进入目标的间接进入策略,已经逐渐被越来越多的进入者所采纳。从互补的视角,研究电子商务市场进入策略迅速成为实业界和学术界关注的热点和重点问题。鉴于此,本文按照在位服务与进入服务之间关系的不同,将互补进入策略分为B2C市场的横向互补竞争进入策略、纵向互补竞争进入策略和纵向互补合作进入三种模式。在对以往相关文献资料的广泛阅读、梳理、分析和归纳的基础上,明确了相应的科学问题、研究假设和研究方法。通过博弈论建模分析等方法,从理论层面深入研究了三种互补进入策略的实施条件,不同条件下的经营决策、利润、消费者剩余和社会福利变化,以及进入者和在位者的最优策略选择。通过案例分析对研究结果加以验证。为相关企业制定B2C市场进入策略或进入对策提供决策支持和理论依据,也为政府相关管理部门有效推动B2C电子商务市场健康发展提供一定的政策制定参考。首先,本文从目前备受关注的平台包络现象入手,对两个竞争的电商平台通过横向互补方式进入对方市场的过程模型化。考虑基本服务的保留价值差、水平差异化强度、网络效应强度等影响因素,分别对基于优势捆绑和基于劣势捆绑两种包络进入模式和基本竞争、应用创新、包络进入和排他对策四种过程建立Hotelling-Bertrand模型。模型求解和比较分析的结果表明:包络进入的基础是与竞争平台创新应用的互补兼容合作。兼容合作使平台创新能迅速覆盖市场,但也与竞争对手共享用户基础,使对方有机会低成本进入己方的创新市场,进而侵占基本服务市场。对于进入者,基于优势捆绑的包络进入,随着优势的增大,进入者成功的可能性很大,进入者定价低于在位者,竞争性更强。而基于劣势捆绑的包络进入,随着劣势的增加,进入者会从容纳进入变为遏制进入,进入者定价高于在位者,竞争性较弱。进入者实施垂直包络的机会较多,但对企业实力的要求更高,风险也大;实施水平包络的机会较少,但风险也较小。对于在位者,基于优势捆绑的排他对策并不利于阻击进入,只能改进盈利;基于劣势捆绑的排他对策则相反。但无论采取哪种包络模式,在位者的实力越强,排他对策的成功可能性就越大。包络进入迫使平台企业必须不断创新,并间接促使消费者剩余和社会福利得到持续改善。其次,本文对服务供应链上下游互补伙伴由兼容合作到竞争进入的案例进行凝练,抽象为基于纵向互补的B2C电商市场竞争进入策略问题。引入平台体验水平和兼容水平两个影响因素,分别对垄断在位者和双寡头在位者两类互补兼容合作与竞争进入过程建立Stackelberg领导者博弈和Cournot博弈模型,研究互补上下游在非兼容合作、兼容合作、竞争进入各阶段的最优决策选择问题,以及不同进入模式的比较。研究结果表明:纵向互补兼容是平台市场外部企业进入平台市场的较好策略选择。在位平台的体验水平和兼容水平越高,对兼容合作的好处越大,但导致的进入威胁也越大。在兼容合作阶段,在位平台适于实施涨价策略。在竞争进入阶段,如果互补性较低,在位平台应该涨价,进入平台应该降价;如果互补性较高,在位平台应该降价,进入平台应该涨价。对于垄断在位平台,当体验水平较低时,不要实施兼容策略。当体验水平很高时,可以选择互补性相对高一些的上游企业相互兼容。对于寡头在位平台,稳健策略是直接不兼容,最劣策略是采取低兼容水平的多平台兼容,最优策略是较高兼容水平的多平台兼容。最后,服务供应链中也广泛存在由传统企业和平台企业组成的上下游互补伙伴,本文对传统型合作企业通过互补兼容进入成为平台型合作企业的案例进行凝练,抽象为基于纵向互补的B2C电商市场合作进入策略问题。将问题分为非空间产量竞争和空间产量竞争两种类型,引入客户满意度、服务成本、固定投入和销售佣金比例等影响因素,分别对每种类型下的平台提供、物流商提供、一体化自营、一体化外包等四种合作进入模式建立Cournot博弈和Cournot-Hotelling博弈模型,分析和比较不同模式下互补双方的策略选择和利润变化。研究结果表明:在不考虑空间背景时,平台提供模式和一体化自营模式是提升电商平台服务水平的最优策略,物流商提供模式和一体化外包模式是次优策略。一体化自营模式是自营电商平台价格竞争和扩大市场份额的优势策略,但当服务成本较高时,平台的盈利性较差;物流商提供模式是开放型电商平台价格竞争和提升利润的优势策略,但当服务成本较低时,平台的盈利性会下降。在考虑空间背景时,一体化自营模式是自营电商平台提升利润的优势策略,但价格竞争处于劣势;平台提供模式是开放型电商平台提升利润的劣势策略,但价格竞争处于优势。
二、传统企业电子商务实施策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、传统企业电子商务实施策略（论文提纲范文）
（1）TSL集团医药电商战略转型研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法及创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 2 相关理论与文献综述 |
| 2.1 电子商务相关理论 |
| 2.1.1 电子商务的概念 |
| 2.1.2 电子商务运营模式理论 |
| 2.2 医药电子商务B2C理论 |
| 2.2.1 医药电子商务的定义 |
| 2.2.2 B2C医药电子商务商业模式相关理论 |
| 2.3 医药电子商务物流及有关法规概述 |
| 2.3.1 医药物流的特点 |
| 2.3.2 医药电子商务对传统医药物流系统的影响 |
| 2.3.3 医药物流系统发展趋势特征 |
| 2.4 文献综述 |
| 3 TSL医药集团电商化现状及问题分析 |
| 3.1 TSL医药集团电商化现状分析 |
| 3.1.1 TSL医药集团概况 |
| 3.1.2 TSL医药集团电子商务发展现状 |
| 3.2 TSL发展面临的困境 |
| 3.2.1 管理体制无法适应企业发展 |
| 3.2.2 经营模式单一且人才匮乏 |
| 3.2.3 传统营销模式落后 |
| 3.3 TSL集团电商化转型面临的问题 |
| 3.3.1 思想观念陈旧 |
| 3.3.2 网络信息环境不好 |
| 3.3.3 信息化水平低 |
| 4 TSL医药集团电商化转型战略环境分析 |
| 4.1 内外部因素分析 |
| 4.1.1 政治因素 |
| 4.1.2 经济因素 |
| 4.1.3 社会因素 |
| 4.1.4 技术因素 |
| 4.1.5 竞争因素 |
| 4.2 TSL医药集团电商化转型SWOT分析 |
| 4.2.1 优势分析(S) |
| 4.2.2 劣势分析(W) |
| 4.2.3 机会分析(O) |
| 4.2.4 威胁分析(T) |
| 5 TSL电子商务战略转型策略分析 |
| 5.1 公司定位 |
| 5.2 电子商务转型策略实施路径 |
| 5.2.1 品牌管理方向 |
| 5.2.2 人力资源管理方向 |
| 5.2.3 产品和服务关系方向 |
| 5.3 电子商务化转型具体实施策略 |
| 5.3.1 在电商平台宣传企业价值及品牌理念 |
| 5.3.2 引进专业人才并建立激励机制 |
| 5.3.3 优化组织架构助力电商战略化转型 |
| 5.3.4 建立双赢的电商化营销与交易平台 |
| 6 医药企业电商化转型研究结论及相关建议 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 相关政策及建议 |
| 6.2.1 正确认识电子商务 |
| 6.2.2 完善法律法规与物流配送 |
| 6.2.3 逐步完善医疗保障 |
| 6.2.4 加强对网上销售渠道的管理 |
| 6.2.5 逐步加强不同企业间销售渠道的整合 |
| 6.2.6 培养人才建立诚信理念 |
| 参考文献 |
| 学位论文数据集 |
（2）高露洁在电商环境下分销网络管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1.研究背景 |
| 1.2.研究目的与意义 |
| 1.2.1.研究目的 |
| 1.2.2.研究意义 |
| 1.3.国内外研究现状 |
| 1.3.1.国外研究现状 |
| 1.3.2.国内研究现状 |
| 1.3.3.国内外研究现状评述 |
| 1.4.主要研究内容与方法 |
| 1.5.论文思路框架与技术路线 |
| 第二章 相关概念界定与理论综述 |
| 2.1.概念界定 |
| 2.1.1.电商环境 |
| 2.1.2.分销网络与分销网络管理 |
| 2.1.3.分销渠道与电商渠道 |
| 2.2.相关理论基础 |
| 2.2.1.营销渠道理论概述 |
| 2.2.2.分销网络管理理论 |
| 2.2.3.营销策略理论 |
| 2.3.分销网络管理概述 |
| 2.3.1.网络营销 |
| 2.3.2.渠道分析 |
| 第三章 高露洁电商环境与资源条件分析 |
| 3.1.高露洁公司的背景介绍 |
| 3.2.高露洁电商发展的宏观环境分析——PEST模型分析 |
| 3.2.1.政治环境分析 |
| 3.2.2.经济环境分析 |
| 3.2.3.社会环境分析 |
| 3.2.4.技术环境分析 |
| 3.3.高露洁中观环境分析——波特五力分析 |
| 3.3.1.行业内竞争者的竞争能力 |
| 3.3.2.供应商的议价能力 |
| 3.3.3.购买者的议价能力 |
| 3.3.4.行业内新入者的威胁 |
| 3.3.5.替代品的威胁 |
| 3.4.高露洁公司内部资源条件分析 |
| 3.4.1.高露洁公司内部人才资源分析 |
| 3.4.2.高露洁公司企业内部财务分析 |
| 3.4.3.高露洁公司内部技术资源分析 |
| 第四章 高露洁公司分销网络管理的现状及问题 |
| 4.0.高露洁公司市场及分销渠道分析 |
| 4.0.1.高露洁公司市场现状 |
| 4.0.2.高露洁公司分销渠道分析 |
| 4.1.电商环境对高露洁公司分销渠道的影响分析 |
| 4.1.1.积极影响 |
| 4.1.2.消极影响 |
| 4.2.电商环境下高露洁公司分销网络管理现状 |
| 4.2.1.直接销售 |
| 4.2.2.代理销售 |
| 4.2.3.与有名的电子商务平台合作 |
| 4.3.电商环境下高露洁公司分销网络管理存在的问题 |
| 4.3.1.销售渠道管理方式不统一 |
| 4.3.2.网络分销策略管理落后 |
| 4.3.3.市场营销手段较为单一 |
| 4.3.4.缺乏售后管理 |
| 4.4.高露洁在电商环境下分销网络管理存在问题的原因 |
| 4.4.1.传统分销渠道趋于饱和 |
| 4.4.2.电商分销管理发展缓慢 |
| 4.4.3.电商渠道与传统渠道存在冲突 |
| 4.4.4.未建立高效的分销网络管理机制 |
| 第五章 电商环境下高露洁公司分销网络管理策略优化研究 |
| 5.1.高露洁公司分销网络管理策略分析 |
| 5.1.1.高露洁公司的SWOT矩阵 |
| 5.1.2.高露洁公司的SWOT模型分析 |
| 5.1.3.高露洁公司分销网络管理策略分析 |
| 5.2.高露洁公司分销网络管理策略优化目标 |
| 5.3.高露洁公司分销网络管理策略优化方法与步骤 |
| 5.3.1.步骤一:电子商务渠道选择激励 |
| 5.3.2.步骤二:电子商务渠道整合与创新 |
| 5.3.3.步骤三:保持与主流平台的战略合作关系 |
| 5.4.高露洁公司分销网络管理策略优化具体内容 |
| 5.4.1.分销渠道管理 |
| 5.4.2.分销策略管理 |
| 5.4.3.明确消费者需求,科学拓展分销渠道 |
| 5.4.4.完善召回制度,提升售后服务 |
| 5.5.小结 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 6.1.主要研究结论 |
| 6.2.主要创新 |
| 6.3.研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 导师评阅表 |
（3）新型农业经营主体电子商务采纳及其增收效应研究 ——以湖北省为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 核心概念界定 |
| 1.2.1 新型农业经营主体 |
| 1.2.2 电子商务采纳 |
| 1.2.3 增收效应 |
| 1.3 研究目的与研究意义 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究意义 |
| 1.4 研究思路、内容与方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究内容 |
| 1.4.3 研究方法 |
| 1.5 可能创新之处 |
| 第2章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 新型农业经营主体电子商务采纳的理论基础 |
| 2.1.2 农产品电子商务增收的理论基础 |
| 2.2 文献回顾 |
| 2.2.1 农产品电子商务采纳 |
| 2.2.2 新型农业经营主体电子商务采纳 |
| 2.2.3 农民增收内涵 |
| 2.2.4 农产品电子商务的增收效应 |
| 2.3 研究述评 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 新型农业经营主体电子商务采纳的现状分析 |
| 3.1 新型农业经营主体的发展现状 |
| 3.1.1 家庭农场与专业大户 |
| 3.1.2 农民专业合作社 |
| 3.1.3 农业产业化龙头企业 |
| 3.2 新型农业经营主体开展电子商务的现状 |
| 3.2.1 新型农业经营主体开展电子商务的基本情况 |
| 3.2.2 新型农业经营主体开展电子商务的主要模式 |
| 3.3 农产品电子商务发展的难点问题 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 影响新型农业经营主体电子商务采纳的因素梳理及量表设计 |
| 4.1 新型农业经营主体电子商务采纳的影响因素理论分析 |
| 4.1.1 技术因素 |
| 4.1.2 内部因素 |
| 4.1.3 外部因素 |
| 4.1.4 采纳意愿与采纳行为的关系 |
| 4.1.5 控制变量设定 |
| 4.2 新型农业经营主体电子商务采纳的影响因素量表设计 |
| 4.2.1 初始量表设计 |
| 4.2.2 调查问卷设计 |
| 4.2.3 调查问卷前测 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 新型农业经营主体电子商务采纳的影响因素实证分析 |
| 5.1 样本数据来源 |
| 5.1.1 样本地区开展农产品电子商务的现状 |
| 5.1.2 样本容量的确定及采集方法 |
| 5.1.3 样本数据的描述性统计分析 |
| 5.2 新型农业经营主体电子商务采纳的影响因素SEM分析 |
| 5.2.1 信度和效度检验 |
| 5.2.2 实证分析与假说检验 |
| 5.2.3 检验结果分析 |
| 5.3 不同类型新型农业经营主体电子商务采纳的影响因素分析 |
| 5.3.1 组间恒等性检验和多群组SEM分析 |
| 5.3.2 多群组SEM实证结果分析 |
| 5.4 研究结论 |
| 5.5 本章小结 |
| 第6章 新型农业经营主体电子商务采纳的增收效应分析 |
| 6.1 新型农业经营主体电子商务采纳的收入变动关系 |
| 6.1.1 农产品电子商务采纳的收入变动分析 |
| 6.1.2 变量选取与样本统计 |
| 6.1.3 收入影响模型检验与实证结果 |
| 6.1.4 研究结论 |
| 6.2 新型农业经营主体电子商务采纳的增收机理分析 |
| 6.2.1 农产品电子商务采纳的增收机理模型构建 |
| 6.2.2 变量测量与数据统计 |
| 6.2.3 增收机理模型检验与实证结果 |
| 6.2.4 研究结论 |
| 6.3 本章小结 |
| 第7章 新型农业经营主体电子商务吸收的增收效应分析 |
| 7.1 农产品电子商务吸收与增收效应的理论分析 |
| 7.1.1 农产品电子商务吸收的内涵 |
| 7.1.2 农产品电子商务吸收程度的划分 |
| 7.1.3 农产品电子商务吸收与收入增长的关系 |
| 7.2 研究设计 |
| 7.2.1 变量设定 |
| 7.2.2 样本描述性统计 |
| 7.3 实证分析 |
| 7.3.1 因子分析 |
| 7.3.2 模型检验 |
| 7.3.3 研究结论 |
| 7.4 新型农业经营主体电子商务采纳的增收案例分析 |
| 7.5 本章小结 |
| 第8章 推动新型农业经营主体电子商务采纳的对策与措施 |
| 8.1 推动新型农业经营主体采纳电子商务的思路 |
| 8.2 制约新型农业经营主体采纳电子商务的原因 |
| 8.2.1 客观条件方面 |
| 8.2.2 主观意识方面 |
| 8.3 促进新型农业经营主体采纳电子商务的措施 |
| 8.3.1 政府部门应着力完善电子商务扶持机制 |
| 8.3.2 新型农业经营主体应着力提升电子商务动态能力 |
| 8.4 本章小结 |
| 第9章 研究结论与讨论 |
| 9.1 主要结论 |
| 9.2 讨论 |
| 9.2.1 研究不足 |
| 9.2.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 攻读博士学位期间的研究成果 |
| 致谢 |
（4）桂林SBS职业培训学校电子商务发展策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 关于电子商务的研究综述 |
| 1.2.2 关于在线教育的研究综述 |
| 1.3 研究结构与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 第2章 理论基础与分析工具 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 电子商务理论 |
| 2.1.2 网络营销理论 |
| 2.1.3 顾客让渡价值理论 |
| 2.2 分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析模型 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 |
| 2.2.3 SWOT分析模型 |
| 第3章 桂林SBS职业培训学校电子商务发展概览 |
| 3.1 职业培训学校电子商务发展概况 |
| 3.1.1 职业培训教育发展历程 |
| 3.1.2 职业培训教育发展现状 |
| 3.1.3 职业培训学校在线教育电子商务平台发展现状 |
| 3.2 SBS职业培训学校的发展现状 |
| 3.2.1 SBS职业培训学校的发展概览 |
| 3.2.2 SBS职业培训学校的组织架构 |
| 3.3 SBS职业培训学校电子商务发展现状 |
| 第4章 桂林SBS职业培训学校电子商务发展的环境与问题分析 |
| 4.1 宏观环境(PEST)分析 |
| 4.1.1 政策与法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业竞争力量(波特五力模型)分析 |
| 4.2.1 潜在新进入者的威胁 |
| 4.2.2 替代品的威胁 |
| 4.2.3 购买者的议价能力 |
| 4.2.4 供应商的仪价能力 |
| 4.2.5 行业现有的竞争者 |
| 4.3 内部环境(SWOT)分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析及总结 |
| 4.4 桂林SBS职业培训学校电子商务发展存在的问题 |
| 4.4.1 电子商务组织架构不合理 |
| 4.4.2 在线教育产品自身竞争力不足 |
| 4.4.3 电子商务模式呈现单一化 |
| 4.4.4 缺乏有效的网络营销策略 |
| 4.4.5 专业性电商人才极其匮乏 |
| 第5章 桂林SBS职业培训学校电子商务发展对策建议 |
| 5.1 合理建立电子商务组织架构 |
| 5.2 加强在线产品的市场竞争力 |
| 5.3 渐进式开展多种电商模式 |
| 5.4 不断强化网络营销策略 |
| 5.4.1 SBS电子商务发展的产品营销策略 |
| 5.4.2 SBS电子商务发展的价格营销策略 |
| 5.4.3 SBS电子商务发展的促销营销策略 |
| 5.4.4 SBS电子商务发展的渠道营销策略 |
| 5.4.5 SBS电子商务发展的服务策略 |
| 5.5 组建专业化的经营团队 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 研究的主要结论 |
| 6.1.1 SBS的学生规模、师资队伍及设施设备等方面均呈向好趋势 |
| 6.1.2 在线职业教育模式多样、市场规模不断扩大 |
| 6.1.3 SBS发展电子商务既有竞争优势也有潜在威胁 |
| 6.2 研究局限与前景展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）“互联网+”背景下Q公司电子商务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 关于中小企业应用电子商务的研究 |
| 1.2.2 关于电子商务营销策略的研究 |
| 1.3 研究方法路线和主要内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.3.3 研究内容 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 相关概念及理论研究 |
| 2.1 “互联网+”的内涵、时代特征及对传统市场营销的影响 |
| 2.1.1 “互联网+”的内涵 |
| 2.1.2 “互联网+”的时代特征 |
| 2.1.3 “互联网+”对传统市场营销的影响 |
| 2.2 电子商务内涵及“互联网+”背景下的电子商务 |
| 2.2.1 关于电子商务的认识 |
| 2.2.2 “互联网+”时代我国电子商务发展特点 |
| 2.2.3 “互联网+”下电子商务营销观念 |
| 2.2.4 “互联网+”下电子商务营销模式 |
| 2.3 中小企业概念界定及战略选择 |
| 2.3.1 中小企业概念界定 |
| 2.3.2 中小企业战略选择 |
| 2.4 相关理论基础 |
| 2.4.1 PEST分析 |
| 2.4.2 SWOT分析 |
| 2.4.3 市场营销理论 |
| 第3章 Q公司经营环境分析 |
| 3.1 Q公司基本情况 |
| 3.2 Q公司网店销售环境 |
| 3.3 PEST环境分析 |
| 3.3.1 政治和法律环境分析 |
| 3.3.2 经济环境分析 |
| 3.3.3 社会环境分析 |
| 3.3.4 技术环境分析 |
| 3.4 行业环境分析 |
| 3.5 竞争对手分析 |
| 第4章 Q公司电子商务营销现状分析和存在问题 |
| 4.1 Q公司SWOT分析 |
| 4.1.1 优势 |
| 4.1.2 劣势 |
| 4.1.3 机会 |
| 4.1.4 威胁 |
| 4.2 STP分析 |
| 4.3 Q公司在电子商务营销方面存在的问题 |
| 4.3.1 企业对电子商务营销存在认识偏差,缺乏有效规划 |
| 4.3.2 在硬件建设和队伍培养上缺乏投入,忽视实体市场推广 |
| 4.3.3 目标市场定位不够精准,缺乏有效的市场调研 |
| 第5章 Q公司电子商务营销策略优化设计 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 确立品牌价值 |
| 5.1.2 增加产品附加值 |
| 5.1.3 扩大产品组合 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 以顾客为导向 |
| 5.2.2 以行业竞争为导向 |
| 5.2.3 根据商品生命周期进行定价 |
| 5.2.4 配合店铺营销手段调整价格 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 论坛营销 |
| 5.3.2 微信营销 |
| 5.3.3 微博营销 |
| 5.3.4 网店营销 |
| 5.3.5 直播营销 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 充分利用数据分析工具 |
| 5.4.2 维护客户关系 |
| 5.5 保障措施 |
| 5.5.1 组织保障 |
| 5.5.2 制度保障 |
| 5.5.3 财务保障 |
| 5.5.4 法律保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（6）安琪酵母股份有限公司的电子商务发展战略研究（论文提纲范文）
| 内容摘要 |
| abstract |
| 引言 |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 相关概念及战略分析工具 |
| 1.3 国内外研究现状及综述 |
| 1.4 研究方法与技术路线 |
| 1.5 研究的主要内容 |
| 2 安琪的企业背景及电商发展现状 |
| 2.1 安琪企业基本状况 |
| 2.2 安琪发展现状及困境 |
| 2.3 安琪的电子商务发展现状 |
| 3 安琪的战略环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.2 微观环境分析 |
| 3.3 SWOT矩阵分析 |
| 4 安琪电商的发展战略 |
| 4.1 STP战略 |
| 4.2 4P策略 |
| 4.3 技术策略 |
| 5 安琪电商战略的保障措施 |
| 5.1 技术保障 |
| 5.2 人员保障 |
| 5.3 质量保障 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（7）宜家中国电子商务营销战略与策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容和框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 论文框架 |
| 1.4 研究方法和创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 论文创新点 |
| 第2章 理论综述 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 电子商务 |
| 2.1.2 电子商务营销 |
| 2.1.3 电子商务营销与电子商务的关系 |
| 2.2 电子商务模式和营销渠道 |
| 2.2.1 电子商务模式 |
| 2.2.2 电子商务营销渠道 |
| 2.3 电子商务营销基础理论 |
| 2.3.1 直复营销理论 |
| 2.3.2 关系营销理论 |
| 2.3.3 整合营销理论 |
| 2.3.4 软营销理论 |
| 2.4 相关理论工具 |
| 2.4.1 PEST分析法 |
| 2.4.2 SWOT分析法 |
| 2.4.3 STP理论 |
| 2.4.4 层次分析法 |
| 第3章 宜家中国电子商务营销环境分析 |
| 3.1 宜家家居概况 |
| 3.1.1 宜家家居简介 |
| 3.1.2 宜家中国发展现状简介 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治法律环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 微观环境分析 |
| 3.3.1 竞争者分析 |
| 3.3.2 消费者分析 |
| 3.3.3 供应者分析 |
| 3.3.4 营销中介分析 |
| 3.3.5 公众分析 |
| 3.4 宜家中国电子商务SWOT分析 |
| 3.4.1 优势 |
| 3.4.2 劣势 |
| 3.4.3 机会 |
| 3.4.4 威胁 |
| 第4章 宜家中国电子商务STP战略分析 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.1.1 按照地理细分市场 |
| 4.1.2 按照消费者年龄细分市场 |
| 4.1.3 按照家庭人口数细分市场 |
| 4.1.4 按照消费能力细分市场 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.2.1 目标市场分析 |
| 4.2.2 确定目标市场 |
| 4.3 市场定位 |
| 4.3.1 产品定位 |
| 4.3.2 品牌定位 |
| 第5章 宜家中国电子商务营销组合策略 |
| 5.1 宜家中国现有电子商务营销策略分析 |
| 5.2 宜家中国电子商务营销策略选择 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.3 营销策略的AHP分析 |
| 5.3.1 AHP分析步骤和方法 |
| 5.3.2 构建层次结构模型 |
| 5.3.3 建立判断矩阵及确定权重 |
| 5.3.4 结论分析 |
| 第6章 宜家中国电子商务营销战略和策略实施保障 |
| 6.1 加强企业文化建设 |
| 6.2 实施组织人才保障 |
| 6.3 加大技术支持力度 |
| 6.4 做好财力物力保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 展望与不足 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（8）LINC公司电子商务营销策略设计研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 相关文献及理论综述 |
| 2.1 相关文献综述 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.1.3 文献评述 |
| 2.2 理论综述 |
| 2.2.1 电子商务相关理论 |
| 2.2.2 市场营销相关理论 |
| 2.3 相关分析方法 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 五力分析模型 |
| 2.3.3 SWOT分析法 |
| 第3章 LINC公司简介 |
| 3.1 LINC公司简介 |
| 3.2 LINC大事件 |
| 3.3 LINC电子商务业务介绍 |
| 第4章 LINC公司环境分析 |
| 4.1 LINC公司的宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治和法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 LINC公司的行业竞争环境分析 |
| 4.2.1 现有公司之间的竞争分析 |
| 4.2.2 新进入者的威胁 |
| 4.2.3 替代品的威胁 |
| 4.2.4 供应商的讨价还价能力 |
| 4.2.5 购买者讨价还价能力 |
| 4.3 LINC电子商务SWOT分析 |
| 第5章 LINC公司电子商务营销管理方案及营销策略设计 |
| 5.1 LINC公司电子商务营销管理方案设计 |
| 5.1.1 LINC电子商务营销计划 |
| 5.1.2 LINC电子商务营销组织 |
| 5.1.3 LINC电子商务营销执行 |
| 5.1.4 LINC电子商务营销控制 |
| 5.2 LINC电子商务营销策略设计 |
| 5.2.1 产品与服务策略 |
| 5.2.2 品牌策略 |
| 5.2.3 定价策略 |
| 5.2.4 分销策略 |
| 5.2.5 促销策略 |
| 5.3 LINC电子商务营销方案问题预估及解决措施 |
| 5.3.1 定位问题及解决措施 |
| 5.3.2 系统问题及解决措施 |
| 5.3.3 流量问题及解决措施 |
| 5.3.4 产品问题及解决措施 |
| 5.3.5 服务问题及解决措施 |
| 5.4 LINC电子商务营销设计方案总结及效果评估 |
| 研究结论、不足及未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）华力集团电子商务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 研究意义 |
| 1.4 国内外研究现状及评述 |
| 1.5 研究内容及方法 |
| 1.5.1 研究内容 |
| 1.5.2 研究框架 |
| 1.5.3 研究方法 |
| 1.6 研究创新点 |
| 第二章 电子商务营销概念及相关理论基础 |
| 2.1 电子商务营销相关概述 |
| 2.1.1 电子商务概念 |
| 2.1.2 电子商务营销 |
| 2.1.3 电子商务营销推广模式 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 2.2.1 4P营销组合理论 |
| 2.2.2 4C营销组合理论 |
| 2.2.3 4R营销组合理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 华力集团电子商务营销环境分析 |
| 3.1 华力集团介绍 |
| 3.2 电商环境下华力集团SWOT分析 |
| 3.2.1 优势分析 |
| 3.2.2 劣势分析 |
| 3.2.3 机会分析 |
| 3.2.4 威胁分析 |
| 3.2.5 SWOT矩阵分析 |
| 3.3 本章小结 |
| 第四章 华力集团电子商务营销现状与问题 |
| 4.1 电子商务营销现状 |
| 4.1.1 电子商务历程 |
| 4.1.2 电子商务营销渠道 |
| 4.1.3 电子商务营销业绩 |
| 4.2 电子商务营销策略的问题与不足 |
| 4.2.1 产品组合不完善 |
| 4.2.2 产品定制化程度不高 |
| 4.2.3 国际品牌建设慢 |
| 4.2.4 电子商务营销渠道单一 |
| 4.2.5 部分客户资源未激活 |
| 4.3 电子商务营销策略问题原因分析 |
| 4.3.1 市场信息及定位把握不准确 |
| 4.3.2 电子商务平台建设不完备 |
| 4.3.3 电子商务营销手段缺乏新意 |
| 4.3.4 电子商务营销服务意识不高 |
| 4.3.5 电子商务投入成本少 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 华力集团电子商务营销策略优化建议 |
| 5.1 定位策略 |
| 5.1.1 目标市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 提供定制化产品 |
| 5.2.2 研制科技创新产品 |
| 5.2.3 改进现有产品组合 |
| 5.3 品牌策略 |
| 5.3.1 扩大传统品牌影响力 |
| 5.3.2 强化网络品牌建设 |
| 5.3.3 提升国际品牌形象 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 优化公司网站 |
| 5.4.2 强化微营销渠道 |
| 5.4.3 增加数据化营销 |
| 5.5 价格策略 |
| 5.5.1 差别定价 |
| 5.5.2 地区定价 |
| 5.6 服务策略 |
| 5.6.1 提供一体化服务 |
| 5.6.2 加强个性化服务 |
| 5.6.3 提供网络培训服务 |
| 5.7 本章小结 |
| 第六章 华力集团电子商务营销策略的实施保障 |
| 6.1 资金保障 |
| 6.2 人力资源保障 |
| 6.2.1 人才战略 |
| 6.2.2 人才激励 |
| 6.2.3 职业规划 |
| 6.3 售后服务保障 |
| 6.4 本章小结 |
| 第七章 研究结论 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究局限 |
| 7.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）互补视角下B2C电子商务市场服务商进入策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 主要符号表 |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 相关概念界定 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 电子商务平台 |
| 1.2.2 平台市场进入策略 |
| 1.2.3 平台市场进入的非价格策略 |
| 1.2.4 文献评述 |
| 1.3 研究内容与论文框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究思路与方法 |
| 1.3.3 研究框架 |
| 1.4 本章小结 |
| 2 基于横向互补的B2C电子商务市场包络进入策略研究 |
| 2.1 问题描述 |
| 2.2 包络进入和排他对策模型 |
| 2.2.1 假设 |
| 2.2.2 模型 |
| 2.3 均衡分析和策略比较 |
| 2.3.1 基准均衡 |
| 2.3.2 应用创新均衡 |
| 2.3.3 包络进入均衡 |
| 2.3.4 排他对策均衡 |
| 2.4 扩展——基于在位者改变创新捆绑模式的包络进入策略研究 |
| 2.4.1 包络进入模型 |
| 2.4.2 包络进入均衡 |
| 2.5 案例与理论解析 |
| 2.5.1 案例:京东VS.天猫的包络进入和排他对策 |
| 2.5.2 理论解析 |
| 2.6 管理启示 |
| 2.7 本章小结 |
| 3 基于纵向互补的B2C电子商务市场竞争进入策略研究 |
| 3.1 问题描述 |
| 3.2 纵向互补兼容和市场进入建模 |
| 3.2.1 假设 |
| 3.2.2 模型 |
| 3.3 模型求解与比较分析 |
| 3.3.1 模型求解 |
| 3.3.2 比较分析 |
| 3.4 扩展——基于多个在位者的纵向互补竞争进入策略 |
| 3.4.1 基于一个在位者互补兼容的市场进入模型 |
| 3.4.2 基于两个在位者互补兼容的市场进入模型 |
| 3.5 案例与理论解析 |
| 3.5.1 案例:菜鸟VS.丰巢关于智能快递柜平台市场进入与反进入策略 |
| 3.5.2 理论解析 |
| 3.6 管理启示 |
| 3.7 本章小结 |
| 4 基于纵向互补的B2C电子商务物流市场合作进入策略研究 |
| 4.1 问题描述 |
| 4.2 假设和建模 |
| 4.2.1 假设 |
| 4.2.2 模型 |
| 4.3 均衡分析 |
| 4.3.1 模式Ⅰ:平台向网商提供物流服务(PO) |
| 4.3.2 模式Ⅱ:物流商向网商提供物流服务(TO) |
| 4.3.3 模式Ⅲ:平台一体化自营物流服务(PP) |
| 4.3.4 模式Ⅳ:平台一体化外包物流服务(TP) |
| 4.4 模式比较 |
| 4.4.1 物流服务水平 |
| 4.4.2 产品价格 |
| 4.4.3 网商的市场规模和利润 |
| 4.4.4 平台的市场规模和利润 |
| 4.4.5 物流服务价格和物流商利润 |
| 4.5 扩展——基于Cournot-Hotelling博弈的B2C物流市场进入策略研究 |
| 4.5.1 假设 |
| 4.5.2 模型 |
| 4.5.3 均衡求解和比较分析 |
| 4.6 案例与理论解析 |
| 4.6.1 案例:自建VS.第三方——如何制定高效的电商物流战略 |
| 4.6.2 理论解析 |
| 4.7 管理启示 |
| 4.8 本章小结 |
| 5 结论与展望 |
| 5.1 主要结论 |
| 5.2 创新点总结 |
| 5.3 研究局限和展望 |
| 参考文献 |
| 攻读博士学位期间科研项目及科研成果 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
四、传统企业电子商务实施策略（论文参考文献）
- [1]TSL集团医药电商战略转型研究[D]. 刘建龙. 北京交通大学, 2020(04)
- [2]高露洁在电商环境下分销网络管理研究[D]. 倪韧韦. 石河子大学, 2020(08)
- [3]新型农业经营主体电子商务采纳及其增收效应研究 ——以湖北省为例[D]. 吕丹. 华中农业大学, 2020(02)
- [4]桂林SBS职业培训学校电子商务发展策略研究[D]. 田亚彩. 桂林理工大学, 2020(02)
- [5]“互联网+”背景下Q公司电子商务营销策略研究[D]. 范博. 河北工程大学, 2020(08)
- [6]安琪酵母股份有限公司的电子商务发展战略研究[D]. 杜晶鑫. 三峡大学, 2020(06)
- [7]宜家中国电子商务营销战略与策略研究[D]. 韩涛. 山东大学, 2019(03)
- [8]LINC公司电子商务营销策略设计研究[D]. 李倩. 首都经济贸易大学, 2019(07)
- [9]华力集团电子商务营销策略研究[D]. 陈超. 广西大学, 2019(01)
- [10]互补视角下B2C电子商务市场服务商进入策略研究[D]. 马琳. 大连理工大学, 2019(01)