一、销售折扣、折让和销售退回的会计处理（论文文献综述）
杜国兵,杜兆彦[1]（2021）在《基于新税制下商品销售中"折"的会计核算》文中研究指明社会经济的不断发展,商品交易也快速流通,以前简单的买卖交易已经逐步被现代流通方式和手段所取代,伴随的是出现各种各样的特殊销售方式和手段。其中,销售打折就是重要手段之一。同时,销售活动中的各种"折",常见的包括:折扣销售,销售折扣,销售折让及销售折回。最终必须得以在企业会计核算中予以恰当地反映。
张晓丽[2]（2020）在《企业在不同促销方式下的纳税筹划分析》文中指出现如今,我国社会主义市场经济迅速发展,各企业需要迎接的是多元化的经营模式以及商业环境,为了在行业竞争中取得更大市场,各企业往往会根据目标市场和销售经营模式,寻找创造更多新的促销手段,提升竞争力,以谋求更高的利润。生活中,促销手段常见的有"打折销售"、"销售折让"、"以旧换新"等。差异性的促销方式对应的会计核算也必然存在差异,所需面对的纳税负担也固然不同。
陈卫[3]（2020）在《板材家具行业销售折扣、返利的会计与税务处理之辨析》文中指出当前国内企业为提高本企业的市场占有率,常制订差异化的促销策略来开拓市场,以最大速度扩大品牌的影响力及提升市场竞争力。通过差异化的促销政策一方面能提高市场占有率,另一方面也能降低企业税负负担,实现企业价值最大化。但面对多样化的促销政策,如何规范进行会计、税务处理,防范税收风险,本文以板材家具行业为例,对销售折扣、销售返利等促销政策,根据其不同特性进行深入辨析,从实务角度出发,结合我国现行的最新企业会计准则及税收法律法规的要求,对不同促销政策下的会计、税务处理方式进行分析、探索。
张楠[4]（2019）在《新收入准则对通信行业会计处理及其结果的影响研究 ——基于中国移动D公司》文中研究表明经济发展与技术创新不断推动产业升级,交易事项也变得多样化与复杂化,原有的收入准则已经难以满足现实需求,逐渐暴露出越来越多的问题。为应对外部经济环境的变化,统一收入确认标准,2014年5月,IASB发布了《国际财务报告准则第15号——与客户之间的合同产生的收入》（以下简称IFRS15）,我国也于2017年7月发布了《企业会计准则第14号——收入》（以下简称新收入准则）,与IFRS15保持实质性趋同。新收入准则对于统一收入核算体系、明确收入计量基础、规范特殊交易事项、提高信息披露水平具有重要意义。通信行业作为支撑国民经济发展与保障人民基本生活的基础产业,正处于快速的技术变革与升级的阶段,规范收入的确认、计量与披露,真实反映企业的经营状况与盈利能力,对于企业进行技术升级、推动产业变革具有重要意义。本文首先明确了主题确立的背景与研究意义,并对现有文献与研究观点进行总结归纳,确立本文的研究方向。接下来从新收入准则修订的理论框架出发,详细分析了新收入准则中收入计量、确认、披露等方面的具体变化,梳理了“五步法模型”的内在逻辑,并解读了特定交易、合同成本的会计处理对于完善收入准则的重要意义,为后文的进一步研究奠定理论基础。本文将前述理论应用于通信行业的主要业务,确定新收入准则下会计核算发生变化的业务,并基于上述受影响的业务设计案例场景,以中国移动D公司所开展的数字家庭项目为基础展开案例研究。本文通过比较新旧会计准则下会计核算结果的差异,并将会计核算结果反映在财务报表项目上,从收入、成本、费用及企业经营利润的角度展开分析,分析结果显示收入准则修订对通信企业的业财分析、新业务核算、成本收入匹配等产生了积极影响,提高了利润披露的真实性,并促进企业重新评估营销安排,但在新收入准则的核算方法下,通信企业的纳税时间可能提前,外部信息使用者获取信息的有效性也会受到影响。因此,本文建议通信企业准确分析收入准则修订的影响,强化营收分析的准确性,重新评估与调整社会渠道中的资源投放比例,及时调整预算安排与货币资金计划,并建议财务人员参与营销案的制定,同时改造信息系统以实现营销案中履约义务的自动拆分匹配。监管机构应加强对企业披露信息的审核力度,督促并鼓励通信企业披露摊销期限的测算方法与测算标准。本文的创新之处在于将受收入准则修订影响明显的业务梳理整合,设计成为全面、综合、完整的案例,以集中分析体现新收入准则对通信企业的影响。同时,本文将会计核算结果体现在财务报表上,从收入结构、项目利润情况等创新角度展开分析,并从业务、财务、信息披露等开展多角度分析,具有一定的创新性。
李英杰[5]（2019）在《M乳业公司销售业务内部控制优化研究》文中指出我国经济的高速增长,为企业经营与发展奠定了坚实的基础。而在世界经济增速放缓的背景下,部分企业逐渐表现出资金回收缓慢、赊销比例增加、销售额下滑等问题,部分企业管理者开始从内部控制角度入手,改善企业的经营状况。企业的经营与发展与销售业务的质量息息相关,若要在市场竞争中保持优势就必须重视市场销售工作。销售业务内部控制的加强,对于提高销售业务质量、优化企业销售业务制度具有积极意义,同时也有助于企业内部控制体系的进一步完善,达到提高资金回收效率、加强销售管理的目的。M乳业公司历经近二十年的发展,是国内发展速度最快的乳制品生产企业之一。但M乳业公司销售业务内部控制仍然存在一定不足,表现为销售业务流程控制不到位、客户管理不严格、风险控制不强等问题,如何通过销售业务内部控制体系的完善来提升M乳业公司在行业中的竞争性,是企业亟需解决的问题。基于此背景,文章通过对M乳业公司销售业务内部控制情况的深入调研,基于COSO理论、ERM理论以及委托代理理论对M乳业公司销售业务内部控制相关问题进行分析,并结合内部控制五要素重新梳理M乳业公司内部控制体系,分别从公司层面和业务层面对M乳业公司销售业务内部控制问题提出改进意见,对于该公司销售业务内部控制作用的发挥起到积极作用。通过该文的研究,一方面可以解决M乳业公司销售业务内部控制体系缺陷问题,为M乳业公司内部控制体系的完善提供理论参考,另一方面对于其他企业内部控制体系的完善、构建起合理的内部控制制度也具有借鉴价值。
李涵[6]（2019）在《SH公司销售业务内部控制问题研究》文中研究说明在公司环环相扣的经营环节中,销售环节是最终能够将商品转化成流通资金的一个过程,而货款能按时收回是现金流通的保障,这决定着企业盈利目标能否实现。目前传统制造业在互联网、大数据等快速发展的技术推动下面临着重构的压力,经营模式和内控也随之需要顺应新形势和新业态做相应调整。如果销售收款这些重要环节失控,会导致企业资金周转不顺畅、面临营运风险,从而减少盈利的可能性。本文以SH公司作为研究对象,以SH公司销售业务环节为着手点,先对SH公司整体情况和销售业务的内部控制现状进行介绍,根据公司实际情况,设立评价指标,建立指标体系,采取层次分析法与模糊综合评价法相结合的方法,对公司销售业务业务内部控制进行内控评价并对评价结果相对薄弱层面做出相应适用的改进方案。通过对案例SH公司销售业务内部控制问题研究,发现企业存在以下问题:文化缺失、人力资源制度不合理、风险识别机制不健全,客户信用管理机制不健全、退回制度执行不力、信息沟通不畅等。结合SH公司存在的销售内控问题以及自身实际经营状况,提出相应的控制措施,整合公司文化、优化人力资源制度、完善风险识别与评估、开设独立信用管理部门、提升销售政策的执行效果、构建信息共享平台、完善内部监督等对策建议。期望通过对制造业销售业务内控的研究,一方面能够发现我国制造业内控制度构建全面性的不足之处,另一方面能够对相同行业有着类似问题的公司提供一些理论与实践的指导。
李凌昱[7]（2018）在《A家电制造企业销售业务内部控制案例研究》文中研究说明随着当今社会经济的飞速发展以及市场竞争日益激烈,为了将市场份额进一步的扩充,核心竞争力有效增强,信用销售越来越多地被用作提高销售额的信贷和营销的策略,但信贷销售策略也会给企业带来更大的风险。此外,许多企业也实行销售折扣政策刺激经销商的热情,从而扩大市场份额。但是,在销售量大、产品种类繁多、经销商分布广泛的情况下,很容易出现管理混乱和经营不善的情况。因此,为了促使企业经营管理时能够有效的进行资金周转,进一步扩充市场份额并减少运营成本,建立科学完善的销售业务内部控制制度是尤为必要的。作为一家大型家电制造商,A企业在销售业务管理方面仍存在一些问题:例如不能准确的计算销售折扣往往会导致与经销商间的冲突,影响经销商销售产品的积极性,不利于市场份额的增加;优惠促销政策和销售退货制度执行不力、审批等方面存在舞弊行为,造成企业财产损失。在某种程度上,这些问题会影响A企业的销售额和市场份额,并增加企业的运营成本。因此,必须分析销售业务内部控制中存在的问题并提出可行的解决方案。本文研究了A企业销售业务的内部控制。首先,对本文的研究背景、意义综合性的分析与概述,对学术界国内外文献进行整理与分析,详细的阐述论文研究时涉及到的内容与研究方法。其次,对内部控制进行明确的概念界定,在此基础上详细的分析各个业务流程、具体的控制目标、涉及到的业务销售风险,针对具体情况制定科学可行的控制策略与实施措施。第三,分析了企业的现状,客户信用管理和销售价格,应收账款,销售折扣和退回业务的内部控制现状。存在销售业务管理风险,企业的销售业务内部控制方面受到一些因素的影响而存在一定的不足之处。通过深层的剖析探究出所存在的具体问题,本文结合实际情况制定合理的对应策略与处理方案,如提高对内部控制的认识,全面协调客户信贷管理,提高应收账款的管理,改善企业内部控制制度。最后,对论文的研究内容进行综合性的分析,并明确本文在具体分析研究中所存在的不足。通过本文的研究将销售风险进行有效的降低,进一步提升企业长期管理中的运营效率,对于企业健康长远的前行起到极大的推动性。
王思琪[8]（2018）在《A医药公司销售与收款循环内部控制改进研究》文中指出医药行业,作为国民经济的重要组成部分,无疑是市场经济中的一个特殊主体,具有很强的技术壁垒,且与人们的健康紧密相连,这决定了国家对药品的质量要求更为严苛。此外,疾病种类的繁多决定了医药行业药品种类相较于其他行业会更多,但其销售渠道具有独特性,一般为各种公立、私立医院或药店。而销售与收款业务是企业经营发展的一大循环业务,是整合企业价值链的重要环节,并对企业的可持续运行起到了至关重要的作用。因此,企业制定符合自身特点的销售收款内部控制制度,可以有效保障企业实现销售收入、规范销售行为,防范销售收款风险。A医药公司是21世纪前成立的上市公司,历经多年的发展,A公司商标已成为中国驰名商标,享誉中外。公司规模逐渐壮大、市场份额逐渐增多的同时,公司的内部控制制度出现了与其发展不相适应的问题,具体体现为销售与收款环节存在一系列的制度漏洞。本文在研读相关文献的基础上,结合销售收款内部控制的相关理论,从医药销售收款流程逐步分析,首先介绍了 A公司销售收款循环内部控制流程,并进行分析,发现其控制流程存在的缺陷。然后运用观察、检查、询问法,对A公司在销售收款内部控制流程执行情况进行了解,通过对问卷结果的分析,并检查相关文件,总结出A公司销售收款循环内部控制执行过程中存在的问题。最后结合行业指南中销售收款内部控制目标,对A公司销售收款循环内部控制流程中的销售计划、客户信用管理、销售合同控制、应收账款管理、销售考核等方面进行改进设计。为了使改进后的流程更好的运行,又从基层员工培训、管理层风险意识、运行中的风险方面提出了保障措施。
胡玲玲[9]（2013）在《浅析应收账款融资的会计处理》文中研究表明随着经济的发展和业务的拓展,企业融资的渠道和方式不断创新,目前多样化、灵活的融资渠道和方式给企业发展注入资金,成为企业经营的"活水"。应收账款融资作为满足短期资金需求的方式,成为国际资本市场上常见的融资方式。但其相关的会计处理并不统一,本文通过比较,分析利弊,从提高会计信息质量的角度,把握更好的会计处理方式。
张炳红[10]（2011）在《销售折扣、折让与退回的会计处理探析》文中指出企业在销售商品时,为了及早的收回货款或促销,会附有一些销售折扣条件,有时也会因售出的商品质量不合格或不符合合同规定等原因在价格上给予购货方一定的折让或为购货方办理退货。当企业发生销售折扣、折让与退回时,将会对收入金额以及销售成本、有关费用金额产生一定的影响。笔者现就销售折扣、折让与退回的相关会计处理进行简要分析。
二、销售折扣、折让和销售退回的会计处理（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、销售折扣、折让和销售退回的会计处理（论文提纲范文）
（1）基于新税制下商品销售中"折"的会计核算（论文提纲范文）
| 一、折扣销售的会计核算 |
| 1. 按金额、折扣抵减后净值开具发票。 |
| 2. 按金额、折扣分别列示开具发票。 |
| 3. 按金额反映在“金额栏”折扣注明在“备注栏”开具发票。 |
| 4. 以代金券发放奖品。 |
| 二、销售折扣的会计核算 |
| 1. 发出商品，收入实现。8月1日，作如下账务处理： |
| 2. 收到货款。8月8日，作如下账务处理： |
| 3. 现金折扣在实际发生时，记入财务费用。8月28日，作如下账务处理： |
| 三、销售折让的会计核算 |
| 四、销售折回的会计核算 |
| 1. 销售退回属于非资产负债表日后事项的，直接冲减销售退回当期的销售收入、应收账款、应交税费、销售成本等。 |
| 2. 销售退回属于资产负债表日后事项，并且发生在报告年度企业所得税汇算清缴之前的，应按资产负债表日后事项进行处理，调整报告年度会计报表相关的主营业务收入、主营业务成本、应收账款、应交税费等，同时相应地调整报告年度的应纳税所得额，以及报告年度应交的所得税。 |
| 3. 销售退回属于资产负债表日后事项，发生在报告年度企业所得税汇算清缴之后的，仍作为资产负债表日后事项进行账务处理，并调整报告年度会计报表相关的主营业务收入、主营业务成本、应收账款、应交税费等；按照税法规定,在此期间的销售退回所涉及的应交所得税的调整，应作为本年度的纳税调整事项，调整应纳税所得额和应缴纳的所得税额。 |
（2）企业在不同促销方式下的纳税筹划分析（论文提纲范文）
| 一、相关促销方式 |
| 1. 特殊的促销方式 |
| 2. 还本销售 |
| 3. 以旧换新 |
| 4. 以物易物 |
| 二、纳税筹划概述 |
| 1. 纳税筹划的特点 |
| 2. 纳税筹划的原则 |
| 三、不同促销方式下的纳税筹划 |
| 1. 折扣折让促销方式下的纳税筹划 |
| 2. 还本销售促销方式下的纳税筹划 |
| 3. 以旧换新促销方式下的纳税筹划 |
| 4. 以物易物促销方式下的纳税筹划 |
| 四、结论 |
（3）板材家具行业销售折扣、返利的会计与税务处理之辨析（论文提纲范文）
| 一、促销政策探讨的潜在意义 |
| 二、各种促销模式及特点 |
| (一)销售折扣 |
| (二)销售折让 |
| (三)货币返利 |
| 三、销售折扣的会计处理与税务处理 |
| (一)销售折扣的会计处理 |
| (二)销售折扣的税务处理及风险规避 |
| 四、销售折让的会计处理与税务处理 |
| (一)销售折让的会计处理 |
| (二)销售折让的税务处理 |
| 五、货币返利的会计与税务处理 |
| (一)货币返利的会计处理 |
| (二)货币返利的税务处理 |
（4）新收入准则对通信行业会计处理及其结果的影响研究 ——基于中国移动D公司（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 收入确认的研究现状 |
| 1.2.2 收入计量的研究现状 |
| 1.2.3 收入披露的研究现状 |
| 1.2.4 通信行业收入确认与计量的研究现状 |
| 1.2.5 文献评述 |
| 1.3 研究方法及论文结构 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 论文结构 |
| 1.4 研究创新与不足 |
| 1.4.1 研究创新 |
| 1.4.2 研究不足 |
| 第2章 新收入准则理论概述 |
| 2.1 新收入准则的修订理念与理论框架 |
| 2.2 新收入准则的主要变化 |
| 2.2.1 收入确认与计量的“五步法模型” |
| 2.2.2 特定交易收入的确认与计量 |
| 2.2.3 合同成本的会计处理 |
| 2.2.4 列报与披露的要求 |
| 第3章 通信行业业务模式总体分析 |
| 3.1 通信行业概述 |
| 3.2 通信企业主要业务模式及收入确认 |
| 3.2.1 套餐和业务包 |
| 3.2.2 赠费业务 |
| 3.2.3 赠送通信业务 |
| 3.2.4 手机终端捆绑销售 |
| 3.2.5 非手机类终端 |
| 3.2.6 社会渠道酬金 |
| 3.2.7 主要责任人与代理人的区分 |
| 第4章 中国移动D公司数字家庭项目案例 |
| 4.1 案例背景 |
| 4.2 案例介绍 |
| 4.3 原收入准则下收入确认的相关会计处理 |
| 4.4 新收入准则下收入确认的相关会计处理 |
| 4.5 收入准则修订前后中国移动D公司财务报表项目的变化 |
| 4.5.1 利润表项目变化 |
| 4.5.2 资产负债表项目变化 |
| 4.5.3 财务报表项目变化小结 |
| 4.6 新收入准则对通信企业业务与财务的影响 |
| 4.6.1 收入分拆更加合理,业务与财务分析更加准确 |
| 4.6.2 有助于企业准确核算新业务 |
| 4.6.3 合同成本与收入的确认与计量匹配程度提高 |
| 4.6.4 造成通信企业纳税时间提前 |
| 4.6.5 促进企业重新评估营销安排 |
| 4.7 新收入准则对通信企业信息披露产生的影响 |
| 4.7.1 通信企业披露利润的真实性提高 |
| 4.7.2 影响外部信息使用者获取信息的有效性 |
| 第5章 研究结论及建议 |
| 5.1 研究结论 |
| 5.2 相关建议 |
| 5.2.1 通信企业层面 |
| 5.2.2 监管机构层面 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）M乳业公司销售业务内部控制优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 主要研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 文献综述和相关理论 |
| 2.1 国内外研究文献综述 |
| 2.1.1 国外研究文献 |
| 2.1.2 国内研究文献 |
| 2.1.3 国内外研究文献评述 |
| 2.2 内部控制基础理论 |
| 2.2.1 内部控制涵义 |
| 2.2.2 内部控制目标 |
| 2.2.3 内部控制原则 |
| 2.2.4 内部控制要素 |
| 2.3 内部控制的理论基础 |
| 2.3.1 COSO理论 |
| 2.3.2 ERM理论 |
| 2.3.3 委托代理理论 |
| 3 销售业务内部控制相关理论分析 |
| 3.1 销售业务内部控制目标及方法 |
| 3.1.1 销售业务内部控制目标 |
| 3.1.2 销售业务内部控制方法 |
| 3.2 销售业务内部控制流程 |
| 3.3 销售业务内部控制的主要风险和关键控制点 |
| 3.3.1 制定销售计划的风险及关键控制点 |
| 3.3.2 客户开发和信用管理的风险及关键控制点 |
| 3.3.3 销售定价管理的风险及关键控制点 |
| 3.3.4 销售合同管理的风险及关键控制点 |
| 3.3.5 发货管理的风险及关键控制点 |
| 3.3.6 应收账款管理的风险及关键控制点 |
| 3.3.7 销售发票控制的风险及关键控制点 |
| 3.3.8 产品售后服务存在的风险及关键控制点 |
| 4 M乳业公司销售业务内部控制现状及问题分析 |
| 4.1 M乳业公司基本情况概述 |
| 4.1.1 M乳业公司概述 |
| 4.1.2 M乳业公司组织架构 |
| 4.1.3 M乳业公司销售业务内部控制现状 |
| 4.2 M乳业公司销售业务内部控制存在问题分析 |
| 4.2.1 公司层面问题分析 |
| 4.2.1.1 内部控制意识不强 |
| 4.2.1.2 风险评估机制不健全 |
| 4.2.1.3 信息沟通渠道不畅 |
| 4.2.1.4 内部审计作用发挥不充分 |
| 4.2.2 业务层面问题分析 |
| 4.2.2.1 客户信用管理欠缺 |
| 4.2.2.2 销售定价审批权限不明确 |
| 4.2.2.3 合同管理流程控制不力 |
| 4.2.2.4 发货环节审批程序不健全 |
| 4.2.2.5 应收账款控制薄弱 |
| 4.2.2.6 售后服务不到位 |
| 5 M乳业公司销售业务内部控制优化 |
| 5.1 M乳业公司销售业务内部控制优化的目标和原则 |
| 5.1.1 M乳业公司销售业务内部控制优化目标 |
| 5.1.2 M乳业公司销售业务内部控制优化原则 |
| 5.2 公司层面销售业务内部控制优化 |
| 5.2.1 提高销售业务内控意识 |
| 5.2.2 完善企业销售业务风险评估体系 |
| 5.2.3 提高销售业务信息沟通效率 |
| 5.2.4 加强对销售业务的内审力度 |
| 5.3 业务层面销售业务内部控制优化 |
| 5.3.1 加强企业销售计划控制 |
| 5.3.2 完善客户信用管理和赊销信用审批 |
| 5.3.3 加强销售价格管理 |
| 5.3.4 优化发货审批程序 |
| 5.3.5 完善应收账款追偿机制 |
| 5.3.6 强化销售退回管理和盘点对账管理 |
| 5.3.7 提升产品售后服务质量 |
| 6 M乳业公司销售业务内部控制优化实施保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.1.1 健全企业治理结构 |
| 6.1.2 优化企业内部权责配置 |
| 6.2 制度保障 |
| 6.2.1 完善企业内部控制制度 |
| 6.2.2 加大对内部控制制度执行力度 |
| 6.3 资金保障 |
| 6.3.1 加强财经和结算纪律 |
| 6.3.2 完善资金划拨管理 |
| 6.4 人员保障 |
| 6.4.1 构建企业内控文化 |
| 6.4.2 完善人力资源制度 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 |
| 致谢 |
（6）SH公司销售业务内部控制问题研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 相关概念界定与理论基础 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 内部控制 |
| 2.1.2 销售业务内部控制 |
| 2.2 内部控制理论 |
| 2.2.1 控制理论 |
| 2.2.2 系统理论 |
| 2.2.3 内部控制要素 |
| 2.3 制造业销售业务内部控制流程 |
| 2.4 制造业销售业务的的主要风险 |
| 2.5 制造业销售业务内部控制的目标与方法 |
| 2.5.1 制造业销售业务内部控制目标 |
| 2.5.2 制造业销售业务内部控制方法 |
| 第三章 SH公司销售业务内部控制现状分析 |
| 3.1 SH公司简介 |
| 3.1.1 SH公司概况 |
| 3.1.2 SH公司组织架构与岗位设置 |
| 3.1.3 SH公司销售业务业务现状 |
| 3.2 SH公司销售业务内部控制关键环节 |
| 3.3 SH公司销售业务内部控制评价 |
| 3.3.1 层次分析法下内部控制评价指标体系 |
| 3.3.2 模糊综合评判下的评价值 |
| 3.3.3 评价结果及分析 |
| 第四章 SH公司销售业务内部控制存在的问题及原因分析 |
| 4.1 内部环境层面 |
| 4.1.1 文化缺失,制度不健全 |
| 4.1.2 人力资源管理制度不合理 |
| 4.1.3 薪酬绩效考核制度不完善 |
| 4.2 风险识别与评估层面 |
| 4.3 控制活动层面 |
| 4.3.1 客户信用管理机制不健全 |
| 4.3.2 销售政策执行不到位 |
| 4.3.3 销售退回制度执行不力 |
| 4.4 信息沟通层面 |
| 4.4.1 公司总部与子公司之间的沟通不畅 |
| 4.4.2 部门之间沟通不畅 |
| 4.4.3 客户信息跟踪不到位 |
| 4.5 内部监督层面 |
| 第五章 SH公司销售业务内部控制优化建议 |
| 5.1 改善内部控制环境 |
| 5.1.1 管理层树立风险意识,整合公司文化 |
| 5.1.2 优化人力资源制度 |
| 5.1.3 完善薪酬和绩效考核制度 |
| 5.2 完善风险识别与评估 |
| 5.3 严格把控控制活动 |
| 5.3.1 开设独立信用管理部门 |
| 5.3.2 提升销售政策的执行效果 |
| 5.3.3 优化销售退回制度 |
| 5.4 完善信息库传递与沟通系统 |
| 5.4.1 构建信息共享平台 |
| 5.4.2 建设完善的企业内外部沟通机制 |
| 5.4.3 客户信息跟踪 |
| 5.5 完善内部监督机制 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 A |
| 附录 B |
（7）A家电制造企业销售业务内部控制案例研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究文献综述 |
| 1.2.2 国内研究文献综述 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究的创新及不足 |
| 1.4.1 研究的创新 |
| 1.4.2 本文的不足 |
| 2 相关概念与理论分析 |
| 2.1 内部控制的概念及要素 |
| 2.1.1 内部控制的概念 |
| 2.1.2 内部控制的作用 |
| 2.1.3 内部控制的要素分析 |
| 2.2 家电制造企业销售业务的概念与流程 |
| 2.2.1 家电制造企业销售业务的概念 |
| 2.2.2 家电制造企业销售业务的流程 |
| 2.3 家电制造企业销售业务内部控制的目标与方法 |
| 2.3.1 家电制造企业销售业务内部控制目标 |
| 2.3.2 家电制造企业销售业务内部控制的方法 |
| 2.4 关键风险点及控制措施 |
| 3 A企业销售业务内部控制现状 |
| 3.1 A企业销售业务基本情况 |
| 3.1.1 A企业基本情况简介 |
| 3.1.2 A企业财务状况 |
| 3.1.3 A企业组织架构及职责 |
| 3.2 A企业销售业务内部控制现状 |
| 3.2.1 企业整体业务内部控制的现状 |
| 3.2.2 客户信用管理业务内部控制的现状 |
| 3.2.3 销售价格业务内部控制的现状 |
| 3.2.4 应收账款管理业务内部控制的现状 |
| 3.2.5 销售折扣业务内部控制的现状 |
| 3.2.6 销售退回业务内部控制的现状 |
| 4 A企业销售业务内部控制存在的问题及形成原因 |
| 4.1 整体业务内部控制存在的问题 |
| 4.1.1 企业对内控不重视 |
| 4.1.2 内部监督存在的问题 |
| 4.1.3 没有完善的风险管理机制和流程 |
| 4.2 客户信用管理业务内部控制存在的问题 |
| 4.2.1 客户信用管理不健全 |
| 4.2.2 没有建立完整的客户档案 |
| 4.2.3 网络环境下的客户信用管理不成熟 |
| 4.3 销售价格业务内部控制存在的问题 |
| 4.4 应收账款管理业务内部控制存在的问题 |
| 4.4.1 没有设置合理的收款方案 |
| 4.4.2 应收账款管理力度偏弱 |
| 4.4.3 货币资金管理存在问题 |
| 4.4.4 没有利用大数据资源对应收账款进行管理 |
| 4.5 销售折扣业务内部控制存在缺陷 |
| 4.6 销售退回业务内部控制不完善 |
| 4.7 A企业销售业务内部控制存在问题的成因分析 |
| 4.7.1 对内部控制认识不足 |
| 4.7.2 现有制度落后 |
| 4.7.3 企业资源局限 |
| 5 完善A企业销售业务内部控制的对策 |
| 5.1 企业整体层面内部控制的改进措施 |
| 5.1.1 完善组织结构 |
| 5.1.2 内部监督的改进措施 |
| 5.1.3 建立风险识别系统 |
| 5.2 客户信用管理的改进措施 |
| 5.2.1 加强客户开发和信用管理 |
| 5.2.2 全面统筹客户信用管理 |
| 5.2.3 建立互联网客户信用管理 |
| 5.3 销售价格业务内部控制业务改进措施 |
| 5.4 应收账款管理业务的改进措施 |
| 5.4.1 完善应收账款的管理 |
| 5.4.2 适当的职责分离 |
| 5.4.3 全面检查凭证和记录 |
| 5.4.4 加强考核提高销售回款率 |
| 5.4.5 加强对货币资金的管理 |
| 5.4.6 建立大数据背景下的应收账款管理 |
| 5.5 销售折扣业务内部控制改进措施 |
| 5.6 完善销售退回内部控制制度 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 主要研究结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）A医药公司销售与收款循环内部控制改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 综合评述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 技术路线 |
| 第二章 销售与收款循环内部控制相关理论 |
| 2.1 内部控制相关理论 |
| 2.1.1 内部控制的定义 |
| 2.1.2 内部控制的要素 |
| 2.2 销售与收款循环相关理论 |
| 2.2.1 销售与收款循环概念 |
| 2.2.2 公司销售与收款循环流程介绍 |
| 2.2.3 销售与收款循环内部控制目标 |
| 2.2.4 销售与收款循环内部控制方法 |
| 第三章 A医药公司销售与收款循环内部控制现状分析 |
| 3.1 A医药公司基本概况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 公司的销售现状 |
| 3.2 A医药公司销售与收款循环业务特点 |
| 3.3 A医药公司销售与收款循环内部控制现状 |
| 3.3.1 控制环境 |
| 3.3.2 风险评估状况 |
| 3.3.3 销售与收款环节控制活动状况 |
| 3.3.4 信息沟通状况 |
| 3.3.5 内部监督状况 |
| 3.4 A医药公司销售与收款循环内部控制存在问题 |
| 3.4.1 人力资源管理较为落后 |
| 3.4.2 销售计划管理环节控制不佳 |
| 3.4.3 职权分离与监督制衡方面存在缺陷 |
| 3.4.4 客户信用管理不够健全 |
| 3.4.5 发货流程监督管理不严格 |
| 3.4.6 应收账款控制薄弱 |
| 第四章 A医药公司销售与收款循环内部控制改进设计 |
| 4.1 销售与收款循环内部控制改进目标与原则 |
| 4.1.1 销售与收款循内部控制环改进目标 |
| 4.1.2 销售与收款循环内部控制改进原则 |
| 4.2 改进人力资源制度 |
| 4.2.1 建立完善的人才招聘机制 |
| 4.2.2 定期开展员工专业培训工作 |
| 4.2.3 改进目前的销售人员考核机制 |
| 4.3 改进药品销售计划管理 |
| 4.3.1 提高销售计划编制的准确性、全面性 |
| 4.3.2 完善药品销售计划的审批流程 |
| 4.4 明确权责分配并加强对各项活动的监督 |
| 4.4.1 严格规范公司各部门职能 |
| 4.4.2 对高发风险活动进行重点监督 |
| 4.5 改进客户信用管理体系 |
| 4.5.1 设立信用管理委员会 |
| 4.5.2 完善信用分析评价方法 |
| 4.6 加强发货流程审批管理 |
| 4.7 加强对应收账款的管理控制 |
| 4.7.1 改进应收账款处理及催收流程 |
| 4.7.2 将销售账款的回收情况与员工考核直接挂钩 |
| 4.7.3 建立定期对账及结算机制 |
| 第五章 A医药公司销售与收款循环内部控制运行保障措施 |
| 5.1 优化企业的控制环境 |
| 5.2 完善信息交流与沟通机制 |
| 5.3 关注运行中的风险防范与控制 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）销售折扣、折让与退回的会计处理探析（论文提纲范文）
| 1 销售折扣 |
| 1.1 商业折扣 |
| 1.2 现金折扣 |
| 2 销售折让 |
| 2.1 销售折让发生在确认收入之前 |
| 2.2 销售折让发生在确认收入之后 |
| 2.3 销售折让属于资产负债表日后事项的, 适用《企业会计准则第29号—资产负债表日后事项》, 应对以前年度损益进行调整。 |
| 3 销售退回 |
| 3.1 如果发生销售退回时, 企业尚未确认销售收入, 应将已记入“发出商品”科目的商品成本转回“库存商品”科目。 |
| 3.2 如果发生销售退回时, 企业已经确认销售收入, 则不论是本年销售本年退回, 还是以前年度销售本年退回, 除属于资产负债表日后事项的销售退回外, 均应冲减退回当月的销售收入;如果已经结转了销售成本, 还应同时冲减退回当月的销售成本。 |
| 3.3 销售退回属于资产负债表日后事项的, 应按照《企业会计准则第29号—资产负债表日后事项》的相关规定处理, 冲减以前年度报告年度损益等。 |
四、销售折扣、折让和销售退回的会计处理（论文参考文献）
- [1]基于新税制下商品销售中"折"的会计核算[J]. 杜国兵,杜兆彦. 税收征纳, 2021(06)
- [2]企业在不同促销方式下的纳税筹划分析[J]. 张晓丽. 商场现代化, 2020(12)
- [3]板材家具行业销售折扣、返利的会计与税务处理之辨析[J]. 陈卫. 商讯, 2020(15)
- [4]新收入准则对通信行业会计处理及其结果的影响研究 ——基于中国移动D公司[D]. 张楠. 广东外语外贸大学, 2019(01)
- [5]M乳业公司销售业务内部控制优化研究[D]. 李英杰. 哈尔滨商业大学, 2019(01)
- [6]SH公司销售业务内部控制问题研究[D]. 李涵. 江苏大学, 2019(02)
- [7]A家电制造企业销售业务内部控制案例研究[D]. 李凌昱. 中国财政科学研究院, 2018(01)
- [8]A医药公司销售与收款循环内部控制改进研究[D]. 王思琪. 长沙理工大学, 2018(06)
- [9]浅析应收账款融资的会计处理[J]. 胡玲玲. 中国证券期货, 2013(09)
- [10]销售折扣、折让与退回的会计处理探析[J]. 张炳红. 科技信息, 2011(29)